Verschil waarde en prijs

Een waarde berekenen is per definitie subjectief. Elk object heeft in andere handen een andere waarde, omdat het tijdstip en de context, de verwachting van de geldstroom en de inschatting van de onzekerheid en risico anders zijn. Bij een transactie zullen partijen er naar streven om een positief verschil te creëren tussen prijs en waarde. Dat betekent dat iemand die wil kopen niet meer zal willen betalen dan de waarde die aan het te kopen object kan worden toegekend. Doordat prijzen afwijken van waardes komen transacties tot stand. Bij geen verschil tussen prijs en waarde creëert een transactie geen toegevoegde waarde.

Hoe het verschil in waarde tussen koper en verkoper wordt verdeeld, hangt af van een aantal factoren zoals de alternatieven voor beide partijen, het gewenste tijdstip van de transactie, de informatie over de positie van de andere partij en de vaardigheid in het onderhandelen. Er kan zelfs een prijs ontstaan die ligt boven de waardering van de koper, indien prestige in het spel is.

Om tot een goed onderhandelingsresultaat te komen is expertise vereist om het speelveld tussen waarde en prijs goed te kunnen inschatten.