Esschert Design is een dynamische en snelgroeiende onderneming die zich heeft gespecialiseerd in het ontwerpen en verkopen van tuin- en natuurproducten. De onderneming ontwikkelt in eigen beheer concepten en producten gericht op wilde vogels en dieren, outdoor-haarden, en tuinieren voor kinderen en volwassenen.

De producten van Esschert Design worden verkocht in meer dan 65 landen door een breed scala aan retailers, van tuincentra tot webshops. De onderneming heeft wereldwijd ruim 120 mensen in dienst en realiseert een omzet van ongeveer 40 miljoen euro op jaarbasis.

De broers Arend en Gerard hebben de onderneming uitgebouwd van een kleine gespecialiseerde groothandel tot een internationaal leidende speler in deze branche. De onderneming is actief vanuit eigen vestigingen in Enschede, Thurmond (Maryland) en Guangzhou City (China). De locatie in China behartigt de inkoop voor de Nederlandse en Amerikaanse vestigingen, maar heeft ook een zelfstandige verkoopfunctie en levert per container FOB (Free on Board) China over de hele wereld.

De wens van Esschert Design

De groeistrategie van Esschert design is gericht op autonome groei en groei door middel van gerichte overnames. In de markt, waarin een consolidatiegolf gaande is, ziet de onderneming veel kansen om bedrijven over te nemen. Deze overnames helpen om de juiste schaalgrootte te creëren, die nodig is om de juiste investeringen te kunnen doen om voorop te blijven lopen in de markt. Om dit groeipad te bewandelen had men de wens een sterke sparringpartner aan te trekken, die de visie van de onderneming zou delen.

Rol Marktlink

Marktlink Fusies en Overnames B.V. heeft namens Esschert Design gericht gezocht naar passende (internationale) overnamekandidaten. Na een eerste verkennende gesprek met de eigenaar van Garden Life kwam het proces in een stroomversnelling. Na overeenstemming over de hoofdlijnen van de transactie heeft er bij de onderneming een boekenonderzoek plaatsgevonden door een Deense specialist en is samen met een Deense advocaat (onder supervisie van een jurist van Marktlink) de deal verder uitgewerkt in de contractdocumentatie. Marktlink heeft ook de lokale financiering gearrangeerd.

De zoektocht naar de sterke sparringpartner is gestart met een markt- en ondernemingsanalyse. Na het maken van het plan is er in korte tijd met meerdere partijen gesproken en is de visie gedeeld. Vervolgens is er na meerdere selectierondes een keuze gemaakt voor een partij die de gelegenheid kreeg tot het doen van een boekenonderzoek. Vervolgens hebben juristen van Marktlink de ondernemers begeleid om overeenstemming te bereiken over de juiste formulering van de afspraken en het begeleiden van de verdere afwikkeling bij de notaris (inclusief de aandelen in China en USA).

Fredrik Jonker van Marktlink: “In een consoliderende markt waarin ondernemingsomvang van essentieel belang gaat worden om mee te kunnen, toont Esschert met deze stappen leiderschap en daadkracht.”

Resultaat

Het Deense Garden Life ApS was vanwege het productassortiment en de distributiekanalen een ideale match. Met de overname voegt Esschert Design Scandinavië toe als thuismarkt. De Deense ondernemer blijft nog meerdere jaren betrokken bij de onderneming. Daarnaast bleek Bolster de visie van de ondernemers te delen en is met haar lange-termijnhorizon de beste sparringpartner om te ondersteunen bij de uitvoering van de groeiambities van Esschert Design.

Arend en Gerard Mosterd over het verloop van het traject: “Als ondernemer zijn we dagelijks bezig met onze eigen business, dit soort trajecten (evenals de prijsstelling daarvan) zijn dan ook nieuw voor ons. Ondanks dat het proces veel tijd gevergd heeft van ons als ondernemer, maar ook van de organisatie, zijn we er allemaal van overtuigd dat we hiermee de juiste stappen hebben gezet in de uitvoering van onze visie. De samenwerking met Marktlink hebben we als zeer prettig ervaren. Bij beide trajecten is er continu met ons gespard over wat het beste zou zijn voor ons en het bedrijf en was men zeer gecommitteerd om voor ons de beste deal te maken”