21 februari 2019

Met de juiste groeistrategie en partner wereldmarktleider blijven

Wereldmarktleider in het koppelen van apparaten en systemen met slimme open source technologie is Yenlo. Om hun voorsprong te behouden was extra groei noodzakelijk en Ruben van der Zwan en Maarten de Waal brachten hun bedrijf in een stroomversnelling.

Yenlo: megavoorsprong op wereldconcurrentie

Van de machine die automatisch een seintje geeft dat binnenkort onderhoud nodig is, tot een bericht dat wordt afgeleverd in de berichtenbox van mijn-overheid.nl. Yenlo helpt bedrijven en instellingen efficiënter en flexibeler te werken door met slimme technologie systemen en apparaten te koppelen. Sinds de oprichting door Van der Zwan en De Waal in 2007, heeft Yenlo al meer dan 320 klanten met deze technologie geholpen; van mkb’ers tot multinationals uit de Fortune 5oo, zoals banken Société Générale en instellingen als de Europese Unie. Yenlo heeft dit jaar met 90 personeelsleden een geprojecteerde omzet van 13,5 miljoen euro en kantoren in Nederland, Duitsland, Zwitserland en Noord-Amerika.

Megavoorsprong

“We hebben een megavoorsprong op de wereldwijde concurrentie,” zegt Van der Zwan met gepaste trots. Ondertussen ontwikkelt de markt zich razendsnel en ze voorzien concurrentie van multinationals. Om hun voorsprong te behouden, voelden Van der Zwan en De Waal de noodzaak om sneller te groeien. Ze gingen daarom vorig jaar op zoek naar ene investeerder. Ze besloten een overnameadviseur in te schakelen om het proces te begeleiden. Marktlink Fusies & Overnames kwam als beste uit de bus.

No-nonsense

“Mergers & Acquisitions manager Frank Troost had een no-nonsense verhaal en dito aanpak. Hij luisterde goed naar onze wensnen en hield ons waar nodig een spiegel voor. Wij zagen ons bedrijf natuurlijk soms anders dan hij van een afstandje deed.” Yenlo ging met met drie potentiële partners in gesprek. “Van het onderhandelingsproces heeft Marktlink ons 80 tot 90 procent uit handen genomen. Zo konden wij ons blijven focussen op onze business.”

40 miljoen omzet

De keuze viel op Holland Capital (voorheen Holland Venture), dat in november een minderheidsbelang nam in Yenlo. De ondernemers hebben samen met de participatiemaatschappij inmiddels een groeistrategie uitgewerkt. Yenlo gaat het dienstenportfolio uitbreiden en zowel autonoom als met overnames groeien. De ambities zijn fors: over vijf jaar 40 miljoen omzet en een versteviging van de positie als marktleider in Europa en Amerika. “Het is fijn om een sterke partner te hebben die ons ondersteunt. We verwachten een enorme groei in slagkracht.”


Bovenstaand artikel verscheen 19 februari in katern De Ondernemer in Het Parool. In 2018 begeleidden onder andere Frank TroostErwin Wilbrink en Paul Schoenmakers de eigenaren van Yenlo bij de verkoop van een minderheidsbelang. Lees hier meer over deze bedrijfsovername.

Marktlink