14 juli 2014 | Ferry Nahon, Partner

Bedrijfsoverdracht is net voetbal

PE-Tijdschrift voor de bedrijfsopvolging – Bedrijfsoverdracht is een complex proces. Veel overdrachten stranden al in een vroeg stadium van het proces. Er zijn veel ondernemers die al eens zo’n negatieve ervaring ondervonden of van nabij meemaakten. Toch komt elke ondernemer vroeg of laat toe aan bedrijfsoverdracht. Hoe zorg je nu voor een succesvolle overdracht.

Om hier een antwoord op te geven zullen we eerst naar het proces moeten kijken. Waarom is het zo complex. Eigenlijk is het antwoord hierop heel eenvoudig. Vergelijk het met het Nederlands elftal. Nederland won de eerste wedstrijd op het WK glorieus van de huidige wereldkampioen. Natuurlijk had het Nederlands elftal de beste 11 spelers van dit moment opgesteld, 11 topspecialisten bij elkaar.

Maar stel nu dat we deze specialisten het veld ingestuurd hadden zonder Louis van Gaal. Was het dan ook zo succesvol verlopen? Nee, zeer waarschijnlijk hadden de verschillende specialisten niet als team aan het succes gewerkt, maar ieder voor zich getracht te excelleren.

De coach zorgt er in dit proces voor dat dit niet gebeurt, dat er een gezamenlijke tactiek is, dat een team geselecteerd wordt die het best presteert in deze tactiek, dat invloeden van buitenaf zoals pers en publiek zoveel mogelijk beheerst worden. Dit alles met maar één doel en dat is uiteindelijk wereldkampioen worden.

Zonder Louis van Gaal die de koers bepaalt is dit een onmogelijke missie. Natuurlijk weet Louis van Gaal van veel specialismen veel af. Techniek, tactiek, medisch, teamdynamiek, communicatie, pers enz. Op alle fronten gebruikt hij daarnaast specialisten die de beste zijn op hun gebied. Maar er is maar één die de koers bepaalt en zorgt dat iedere betrokkene die prestatie levert om uiteindelijke dat ene doel te bereiken.

Een bedrijfsoverdracht vraagt ook een heleboel specialismen:

  • Commercie
  • Emotie
  • Onderhandelingsvaardigheid
  • Communicatie
  • Fiscaliteit
  • Juridisch
  • Accountant
  • Verzekering
  • Techniek
  • Marketing
     

Om er maar een paar te noemen. Elk van deze specialismen zijn noodzakelijk in bepaalde delen van het proces, maar zouden zonder goede sturing stranden in hun doel. Net als Van Persie zonder plan zou gaan voor eigen succes, zal een specialist te lang blijven hangen in zijn specialisme.

Een goede fusie en overname adviseur zorgt voor een goed plan om te komen tot dat ene doel, een succesvolle bedrijfsoverdracht. Hij moet zorgen voor een commercieel verkoopmemorandum, waar naast feitelijk juiste informatie, een volledige beschrijving van het bedrijf, de markt en natuurlijk de mogelijkheden in de toekomt beschreven worden. Hij zal een onderbouwde waardering uitvoeren op basis van de prestaties van het bedrijf en gebaseerd is op waarderingstechnieken die op dit moment reëel zijn. Hij zal actief op zoek gaan naar kopers en er in de huidige markt tenminste 10 presenteren. Hij begeleidt zijn opdrachtgever en zijn vertrouwelingen op basis van de gesprekken met kopers en hun biedingen in het maken van de beste keuze. Hij voert de onderhandelingen met de koper en zijn adviseurs om te komen tot de beste deal voor alle partijen. Hij zorgt voor en onderhandelt naar een dichtgetimmerde Letter of Intent. Hij zorgt ervoor dat de verkoper aan de bal blijft in de afhandeling van de deal. De ontbindende voorwaarden van de deal worden in een strak tijdspad samen met de adviseurs van de verkoper in een strak tijdspad weggewerkt. Te denken valt hierbij aan due dilligence, financiering, toestemming Raad van Commissarissen, etc. Hij lost mogelijke tegenvallers creatief op. Hij begeleidt de ondernemer maar ook zijn achterban, familie etc in het proces. Hij zet de lijnen uit bij het due dilligence en het juridische proces om te voorkomen dat specialisten blijven verzanden in hun specialisatie. Tijdens het hele proces is hij de leider in het proces die maar een doel heeft: Wereldkampioen worden, ……… oh nee dat is het doel van Louis van Gaal. Het doel van de fusie en overname adviseur een succesvolle bedrijfsoverdracht.

Marktlink