21 december 2010 | Tom Beltman, Partner

Meubelbekleder Oniro uit Zeist met Richard Leliveld klaar voor de toekomst

De leiding van Oniro BV is vanaf heden in handen van Richard Leliveld (41). Leliveld verwerft een meerderheidsbelang in de producent en distributeur van hoogwaardige meubelbekleding.

Na een periode van sterke groei staat de onderneming voor verschillende uitdagingen op het gebied van productontwikkeling, uitbreiding van de verkooporganisatie en het verder uitwerken van de marketingstrategie. De nieuwe leidinggevende heeft na gesprekken met diverse partijen bewust gekozen voor Marktlink als adviseur voor professionele begeleiding tijdens de overname: Van de uitwerking van de participatie, het businessplan, de financiering en alle onderhandelingen. Schoenmaker houd je bij je leest. Expertise in een dergelijk traject is een must. Bij dit soort trajecten heb je een professional nodig, die je iedere dag begeleid en helpt bij het maken van de juiste keuzes, aldus Leliveld.

Oniro
Naast de ontwikkeling van het eigen product Niroxx onder de merknaam Oniro, verwierf de onderneming de afgelopen jaren de exclusieve verkooprechten van Vescom Project Meubelbekleding en de Deense producent van meubelstoffen, Gabriel. Recentelijk werd het Zwitserse merk Climatex toegevoegd. Climatex meubelstoffen worden ontwikkeld en geproduceerd volgens het Cradle to Cradle (C2C) principe. De Climatex collectie is inmiddels gentroduceerd door Ahrend, marktleider op het gebied van projectmeubelen in de Benelux. Bij de officile presentatie van de Ahrend 20/20 bureaustoel, ontworpen en geproduceerd volgens het C2C principe, was er een mooie rol weggelegd voor de meubelstof Vivo van Climatex.

In de Benelux is Oniro marktleider op het gebied van gecoate meubelstoffen. De producten worden geleverd aan meubelfabrikanten, projectinrichters en verschillende distributeurs in Europa. Anno 2010 is Oniro in meer dan 7 landen actief en wordt circa 35% van de totale omzet buiten de landsgrenzen behaald. Ondanks de uitdagende marktomstandigheden heeft Oniro de afgelopen jaren een mooie groei laten zien, tot een huidig omzetniveau van 4 miljoen.

Verkoop van de onderneming
Oniro is opgericht in 2002 door Harrie van den Berg (54). Na een periode van acht jaar is dit voor hem het juiste moment om (deels) afscheid te nemen van zijn onderneming. Naast het feit dat hij meer tijd wil besteden aan niet werkgerelateerde ambities en wensen, wil de oprichter zich binnen Oniro meer gaan richten op de productontwikkeling.
Met het oog op de verkoop van de onderneming, heeft de heer Van den Berg in oktober 2009 de heer Leliveld aangetrokken als beoogd opvolger. Leliveld is al meer dan 10 jaar actief in de textielbranche en heeft bij zijn vorige werkgever veel managementervaring opgedaan. Naast het aansturen van een team van acht verkopers was hij ook verantwoordelijk voor verschillende buitenlandse accounts.
De nieuwe grootaandeelhouder speelde al jaren met de gedachte om een eigen onderneming aan te sturen. Bij Oniro heeft hij de kans om een gezonde onderneming over te nemen en naar een volgende fase te brengen. Na de overname zal Leliveld de dagelijkse leiding op zich gaan nemen. Daarnaast zal hij samen met de oud-eigenaar, die als minderheidsaandeelhouder betrokken blijft, de productontwikkeling oppakken. Leliveld: Dit is een perfecte tijd om te investeren en het bedrijf verder te ontwikkelingen.

Steun tijdens proces
Richard Leliveld is tijdens het proces bijgestaan door Marktlink Fusies & Overnames. De rol van Marktlink was zowel inhoudelijk (opstellen waardering, financieringsaanvraag, contracten) als bemiddelend (begeleiding onderhandelingen en verdere proces). Leliveld: Het was zeer prettig om tijdens het gehele traject te kunnen sparren met de specialisten van Marktlink. Zij spreken de taal van de ondernemer in het midden- en kleinbedrijf, weten wat er speelt op de markt en zijn in staat om die kennis en ervaring om zetten naar bruikbare adviezen. Ook de financiering van de transactie bij de ABN-AMRO is zeer soepel verlopen. Daarnaast hebben de directe betrokkenheid en de snelheid van handelen geholpen bij het vlotte verloop van het gehele proces.

 

 

Marktlink