12 augustus 2013 | Tom Beltman, Partner

Oud-ondernemers blazen nieuw leven in overnamemarkt mkb

Het Financieele Dagblad -‘Cashen’ en opnieuw beginnen, het is een trend die zich begint af te tekenen in het mkb.

Dat constateren adviseurs in de Nederlandse fusie- en overnamemarkt.

Opvolgers

Banken blij met kopers die weinig hoeven te lenen. ‘We zien een nieuwe groep kopers opstaan’, zegt Tom Beltman van bureau Marktlink. Ze willen het kunstje nog een keer vertonen, na hun bedrijf voor goed geld te hebben verkocht. En ze komen als geroepen: verkopende partijen zitten te springen om opvolgers die een veertje kunnen wegblazen en weten hoe je een bedrijf verder brengt.

Nieuwe lichting kopers

Schattingen van het aantal miljonairs dat in de markt is voor een overname lopen uiteen van 200 tot 300. Om een acquisitie te doen moeten ze ten minste een half miljoen op tafel leggen, zegt bemiddelaar Jan Willem Huizingh van De Strategie Compagnie.

Jorgen Botermans (52) staat model voor de nieuwe lichting kopers. Hij trekt meer dan een miljoen euro uit voor een meerderheidsbelang in marktonderzoeksbureau MarketResponse, waarvan hij ook directievoorzitter wordt. Botermans werd een vermogend man toen hij zijn aandelen in een financiële dienstverlener verkocht aan Aegon.

Veel eigen geld

Het nieuwe type koper is in staat om een deal met veel eigen geld te financieren. Dat is een uitkomst nu de banken hun kredietverlening moeten beperken vanwege aangescherpte kapitaaleisen. Andere gegadigden, met name managers uit het grote bedrijfsleven die voor zichzelf willen beginnen, maken nu minder kans. Zij zien hun financiële polsstok korter worden en moeten hun ambities terugschroeven.

Voor de verkopers ontstaat een nieuw perspectief. ‘Ondernemers praten nu eenmaal graag met ondernemers’, zegt een kenner van de overnamemarkt. Een scheidende directeur/grootaandeelhouder zoekt bij voorkeur een opvolger die uit hetzelfde hout is gesneden. Want dat geeft de oude eigenaar de meeste zekerheid dat ‘zijn kindje’ in goede handen komt.

Stille verkoop

Vertrouwen in de koper maakt het voor de verkoper ook makkelijker om hem te helpen met de financiering van de transactie, zo stelt adviseur Huizingh. Het is niet ongebruikelijk dat de oude eigenaar een deel van de opbrengst terug- sluist in de onderneming als achtergestelde lening.

Ondanks de animo onder kapitaalkrachtige zakenmensen staan er maar weinig mkb-bedrijven in de etalage. Menig eigenaar wacht op betere tijden. Volgens Huizingh zijn veel bedrijven in ‘de stille verkoop’. ‘Als er kopers opstaan, staan deze dga’s open voor een gesprek.’

Bekijk ook het artikel op NRC.nl en op BNR.nl

Marktlink