17 augustus 2011 | Tom Beltman, Partner

Overname marktleider in snoezelproducten

Barry Emons Aangepaste Spelmaterialen (BEAS) uit Zeeland krijgt na 27 jaar een nieuwe eigenaar. Eric Riegen wordt de nieuwe grootaandeelhouder van de marktleider en specialist in de markt voor snoezel- en softplay-producten. Riegen was, na de verkoop van zijn vorige onderneming aan GHX, op zoek naar een speler die medische nicheproducten ontwikkeld en werd hierbij begeleid door Marktlink Fusies & Overname BV.

De nieuwe eigenaar wil zijn ervaring en netwerk binnen de sector inzetten om BEAS verder uit te bouwen. Bovendien wil hij de organisatie professionaliseren op zowel inkoopvlak, als door een herschikking van de eigen productie. Daarnaast zal een sterkere focus worden gelegd op enkele van de exportmarkten. Verkoper Emons blijft na de overname als minderheidsaandeelhouder en adviseur betrokken om de continuïteit van het bedrijf verder te waarborgen.

Marktlink heeft zich in het proces volgens koper Riegen bewezen als kundig en ervaren en heeft gedurende het gehele proces oog gehad voor zowel koper als verkoper. Volgens Riegen heeft dat uiteindelijk voor hem de deal gemaakt. “Als je er hard ingaat schrik je de verkoper af. Marktlink toont daarin juist een menselijk gezicht dat heeft de doorslag gegeven.” 

Vraag naar ontzorgende oplossingen
Snoezel- en softplay producten dienen met name ter ontspanning voor gehandicapten en dementerenden. Deze patiënten komen doorgaans moeilijk tot rust en kunnen zich beperkt vrijuit bewegen zonder zich te bezeren. Een bed waar patiënten kunnen ontspannen en slapen is heel belangrijk. Daarbij komt dat de zogenaamde “onrustbanden” voor 2012 niet meer gebruikt mogen worden. Barry Emons is marktleider op het gebied van veilig slapen omdat zij in staat is om veiligheid te combineren met comfort en daarbij voorziet in een aansprekend design van haar beddenlijn. De combinatie van hoogwaardige veilige bedden en meubilair, aangevuld met producten voor zintuiglijke stimulatie, verlicht de werkzaamheden van verzorgers aanzienlijk. Al decennialang beschikken zorginstellingen over snoezel- en softplay producten of geheel ingerichte snoezelruimten om de nodige ontspanning te bieden aan deze patiënten.

Volgens voorspellingen zal dementie zowel in Nederland als wereldwijd binnen enkele decennia uitgroeien tot volksziekte nummer 1 met iedere tien jaar een verdubbeling van het aantal patiënten. Gelet op de vergrijzing en op de huidige bezuinigingen in de zorgsector zal de vraag naar ontzorgende producten voor deze doelgroep alleen maar toenemen. Ook het arbeidstekort in de zorgsector en de hoge zorgbehoefte van dementerenden spelen hierbij een rol. Met de jarenlange ervaring die zowel bij BEAS als bij de heer Riegen aanwezig is, zal het bedrijf in de komende jaren een verdere verdiepingsslag maken om nog betere maatwerkoplossingen te bieden.

BEAS is altijd bij deze ontwikkelingen betrokken geweest, mede omdat zij als enige speler in de markt beschikt over een eigen ontwikkelingstak. De 24 medewerkers van het bedrijf zijn allen langdurig in dienst en intrinsiek gemotiveerd om nieuwe producten te ontwikkelen, die de kwaliteit van leven en werken voor patiënt en begeleider verbeteren. Een recente ontwikkeling is de opkomst van snoezelproducten voor buitengebruik en van systemen die zintuigen prikkelen op een manier die dementerenden doet herinneren aan vroegere tijden.

Marktlink