20 december 2011 | Tom Beltman, Partner

Zo kom je aan financiering in 2012

DeOndernemer.nl – Mkb-bedrijven komen in 2012 moeilijker aan krediet. Want banken zijn door de recessie en eurocrisis veel voorzichtiger geworden. Vijf tips om tóch aan financiering te komen.

De financiering van Nederlandse banken aan midden- en kleinbedrijven daalt in 2012 met zo’n 20 procent. Die verwachting sprak economisch adviseur Jan van de Poel begin december uit tegen het Financieele Dagblad.

Desondanks vindt Tom Beltman, adviseur van ondernemers over de koop en verkoop van mkb-bedrijven, dat ondernemers niet al te bang moeten zijn voor een afwijzing van een kredietaanvraag. ‘Banken willen nog altijd graag geld uitlenen, omdat ze juist dáár aan verdienen. Ze zullen nu hoogstens wat kritischer zijn over de plannen waar ondernemers mee aankomen. Dus je moet als ondernemer goed beslagen ten ijs komen,’ aldus Beltman. Hij staat als partner bij het fusie- en overnamebureau Marktlink dagelijks in contact met bankiers en mkb-ondernemers en kent daardoor de pijnpunten waar banken afhaken. Zijn advies aan ondernemers bestaat uit de volgende vijf tips.

Vijf tips om aan financiering te komen:

1. Meerdere banken
‘Als je als ondernemer alleen naar je lokale huisbank gaat, heb je een kleine kans dat het lukt. Wanneer je meerdere banken betrekt bij je kredietaanvraag, heb je een grotere kans van slagen.’

2. Professionele presentatie
‘Bij de bank aankloppen met twee jaarrekeningen of een mager businessplan en zeggen ‘ik wil zoveel geld hebben’; die tijd is voorbij. Bereid je goed voor! Dat houdt in: geef veel informatie en houd een professionele presentatie met goed onderbouwde prognoses.’

3. Wat wil de bank weten?
‘Probeer te achterhalen wat de bank allemaal wil weten. Dan voorkom je dat je vragen niet kunt beantwoorden. Je kunt ook een bemiddelingskantoor inschakelen. Omdat deze kantoren precies weten wat de bank wil, werken banken daar graag mee samen. Het onderhandelen gaat dan een stuk sneller.’

4. Durf risico te nemen
‘Een bank kan vragen om een onderpand, bijvoorbeeld de overwaarde van het privéhuis van de ondernemer. Als je dat risico durft te nemen, zal een bank veel sneller geld aan je uitlenen.’

5. Alternatieve financiering
‘Als een bank je geen of onvoldoende financiering verschaft, zijn er nog meer opties. Op dit moment zijn de spaarrentes zeer laag, dus is voldoende geld van vermogende particulieren beschikbaar. Je kunt zelf op zoek naar investeerders, zowel privépersonen als participatiefondsen zijn zeer geïnteresseerd.’

Geplaatst als artikel op DeOndenemer.nl.

Marktlink