15 oktober 2019

Een one-stop-shop creëren door overnames

Van artillerieofficier naar eigenaar van IMWI, een groep bedrijven met specialisaties in de infra-, warmte- en leidingtechniek. Dat is het carrièrepad van Pieter Krijne. Krijne begon in 2006 aan zijn ondernemersleven, inmiddels heeft hij al meerdere bedrijven in zijn portefeuille en hoopt hij met een actieve buy-and-buildstrategie daar meer ondernemingen aan toe te voegen.  

“Ondernemer dat ben je, dat word je niet,” stelt Krijne. Zelf verantwoordelijk zijn voor de dingen die je doet, de successen én de risico’s. Militaire dienst is wat dat betreft een goede voorbereiding op het bedrijfsleven. “Ik leerde op de koninklijke militaire academie in Breda en mijn daaropvolgende officierscarrière om structuur aan te brengen, leiding en sturing te geven en mensen en personeel op te leiden en te trainen. Stuk voor stuk eigenschappen die ook van een ondernemer of directeur worden gevraagd.” Na zijn militaire carrière was Krijne verantwoordelijk voor verschillend functies binnen AVEBE, een bedrijf dat oplossingen op zetmeelbasis produceert voor onder andere de voedings-, bouw-, textiel- en papierindustrie. Na 16 jaar zwaaide hij af als directievoorzitter en besloot voor het ondernemerschap te gaan.

De eerste onderneming

In 2006 werd hij eigenaar van KZ Meet- en Regelapparatuur. KZ, ooit gestart in 1974 als ‘doe-het-zelfwinkel’, ontwikkelt en maakt producten en onderdelen op het gebied van gas- en waterleidingen, en levert deze aan met name netbeheerders, meetbedrijven en installateurs. Het bedrijf focust zich op koppelingen, aftakkingen en aansluitingen van gas- en waterleidingen. KZ onderscheidt zich door slimme en innovatieve producten en processen te ontwikkelen met een hoog serviceniveau. In 2016 voegde Pieter Krijne Rombouts Kunststof Techniek B.V. toe aan de groep. RKT, opgericht in 1986, is een technisch bedrijf, gespecialiseerd in thermoplastische en thermo-hardende kunststoffen. Ze werken onder andere mee aan leidingnetwerken voor bijvoorbeeld water, gas en warmte. Zo ontwikkelde het bedrijf de innovatieve PUPP-lining, een systeem speciaal voor het beschermen van stalen leidingen door ze te bekleden met een bepaald type kunststof.

Waarom kiest een ondernemer voor een compleet andere sector bij het kopen van zijn eerste onderneming? “KZ kwam toevallig op mijn pad,” legt Krijne uit. “Ik wilde graag een bedrijf waar ik de technische en bedrijfskundige aspecten met elkaar kon combineren. KZ was en is vooral bezig in de gas- en gasdistributiemarkt, een ontzettend technische markt. Dat wekte mijn interesse. In 2016 vroeg ik Marktlink om op zoek te gaan naar een bedrijf dat ons kon helpen verder te groeien in een ander deel van de markt.”

Van het gas af

 De laatste jaren breiden de werkzaamheden van KZ en RKT uit en ziet de directeur-grootaandeelhouder een toenemende vraag op het gebied van collectieve warmtesystemen zoals stads- en blokverwarming. De Nederlandse regering is voornemens in 2050 heel het land ‘van het gas af’ te hebben. Om de vele huizen en bedrijven in Nederland te voorzien van warmte zijn daar andere systemen voor nodig. “Er zijn in Nederland ruim zes miljoen woningen die van het gas afgesloten moeten worden. Voor een kwart van deze woningen is een warmtenet dé oplossing. Wij willen en kunnen een goede speler zijn in deze markt, daarvoor breiden we onze dienstverlening uit en een deel van onze strategie is het overnemen van bedrijven die bij deze activiteiten kunnen ondersteunen.”

One-stop-shop

Zo kwam ook het recent overgenomen bedrijf Van Dijk op het pad van Krijne. “RKT en Van Dijk kwamen elkaar al tegen bij dezelfde klussen, we werkten aan dezelfde leidingen.” Door het samenvoegen van de bedrijven wordt er schaalgrootte gecreëerd en kunnen zijn onder één groep een totaaloplossing bieden aan alle klanten. Ieder bedrijf behandelt een ander onderdeel van deze warmtesystemen. Maar ook op het gebied van waterleidingen kunnen de bedrijven een mooie duit in het zakje doen. Veel drinkwaterleidingen stammen in Nederland nog uit de de tijd van voor de tweede wereldoorlog. “De leidingen moeten vervangen worden, dit doen we niet meer met betonnen leidingen maar met leidingen van kunststof die duurzaam en recyclebaar zijn. Zo maken we alle leidingen in de grond milieuvriendelijk en herbruikbaar. Mijn visie voor de bedrijven onder de IMWI-groep in de toekomst is nog vele kansen hebben om te groeien en voor alle klanten een one-stop-shop te worden.

De toekomst

Zowel de overname van RKT als de recente aankoop van Van Dijk werden door Marktlink begeleid. Samen met Marktlink zal Pieter Krijne ook in de toekomst naar overnamekandidaten zoeken zodat hij zijn groep verder uit kan bouwen om een nog significantere speler te zijn in deze snel ontwikkelende markt.


Marktlink begeleidde Pieter Krijne bij de succesvolle aankoop van RKT, KZ en Van Dijk. Onderdeel van het dealteam voor deze transactie waren onder andere Fredrik Jonker en Myrthe Bouman. Het verhaal van Pieter Krijne en zijn ondernemingen verscheen in het Marktlink Magazine van juni 2019, lees het complete magazine hier.

Marktlink