Marktlink begeleidt tuinbouwleverancier Horticoop bij verkoop groothandelsactiviteiten

Coöperatief Koninklijk Tuinbouwcentrum Horticoop bestaat meer dan 100 jaar en telt ruim 400 leden die een professioneel tuinbouwbedrijf exploiteren. Horticoop – een toonaangevende naam binnen de tuinbouwsector – is leverancier en ontwikkelaar van moderne tuinbouwtechniek en -benodigdheden en producent van hoogwaardige substraten. Onder begeleiding van Marktlink heeft Horticoop het grootste deel van haar groothandelsactiviteiten verkocht om zich in de komende jaren verder te kunnen profileren als specialist met toegevoegde waarde.

De klant en de deal

De kopers van de groothandelsactiviteiten zijn een drietal branchegenoten. De biologische gewasbescherming inclusief distributie en logistiek wordt overgenomen door Koppert Biological Systems. De chemische gewasbescherming en meststoffen inclusief logistiek en distributie worden overgenomen door Van Iperen. Daarbij neemt Van Iperen ook het distributiecentrum in De Lier in gebruik. De verkoop en levering van Substrafeed vloeibare meststoffen wordt overgenomen door Mertens.

Wat is er bijzonder aan deze overname?

Marktlink en Horticoop hebben gekozen voor een strategie waarbij de onderdelen opgesplitst zijn aangeboden aan verschillende partijen. De gekozen strategie heeft geleid tot drie succesvolle transacties met verschillende kopers.

De wens en het resultaat

Het management van Horticoop heeft Marktlink benaderd met de wens om de degroothandelsactiviteiten op de kortst mogelijke termijn af te stoten. Uitgangspunten daarbij zijn geweest maximaal behoud van waarde en werkgelegenheid en minimale reorganisatiekosten.

De groothandelsactiviteiten zijn succesvol verkocht aan gerenommeerde partijen binnen de branche. Daarmee zijn de vooraf gestelde doelen van maximaal waardebehoud en minimale reorganisatiekosten gerealiseerd. In totaal zijn bijna 60 personeelsleden overgegaan waarmee ook voldaan is aan de wens om de opgebouwde kennis en expertise te behouden voor de sector.

De klant aan het woord

“Bij de verkoop van een deel van onze onderneming heeft Marktlink een belangrijke rol gespeeld. Met name in het bepalen van een passende verkoopstrategie, de waardering van de te verkopen onderdelen en de juridische afronding van de deals was de ervaring van Marktlink van grote waarde.

De samenwerking met de specialisten van Marktlink is informeel en de aanpak pragmatisch, wat ruimte geeft voor grote betrokkenheid van de opdrachtgever in het proces.”

Marktlink